|
|
Выставки как важнейший инструмент маркетинга региональных предприятий
И.А. Найденов, генеральный директор ЗАО «ПИК «Максима»
Выставка «Золотая осень» - очень важное мероприятие и для организаторов, и для участников из регионов. Одна из наших главных целей – сделать выставку результативной для предпринимателей. Что такое результативность? Для предприятий - это возможность продвижения новых товаров на новые рынки. В регионах многие хотят продвинуть свою продукцию на рынок Москвы. Это очень перспективный рынок - самый крупный продовольственный рынок в стране.
С другой стороны, на выставку приезжают и представители других регионов – отсюда появляется возможность, установив живые контакты, продвинуть свою продукцию и на региональные рынки. Вопрос выставок актуален не только для участников, но и для власти края, области, т.к. с ним связано формирование бюджетов. Мы ждем от регионов как можно больше вопросов и предложений. Если мы вместе будем формировать стратегию проведения выставки, то результаты участия в ней предприятий области или края станут гораздо выше.
В последние годы динамика выставки растет на глазах. Сегодня мы целенаправленно увеличиваем деловую, коммерческую составляющую, чтобы региональные участники могли реализовать на выставке свою продукцию, найти новых деловых партнеров, инвесторов. Для этого уже многое сделано. Мы очень надеемся, что в этом году в коммерческом плане «Золотая осень», как и «Зеленая неделя», будет очень результативной.
Безусловно, роль Правительства Москвы, особенно на заключительной стадии проекта, очень велика. Благодаря Правительству Москвы выставка шагнула вперед. Необходимо отметить, что в течение всего года проходят встречи Московских властей с региональными представителями, а руководители продовольственного комплекса столицы постоянно выезжают в регионы. «Золотая осень» дает возможность всю эту работу, все переговоры в сжатом концентрированном виде провести в течение нескольких дней. На выставку приезжают представители регионов, туда приходят представители МСХ, Правительства Москвы, происходит живой диалог, направленный на выработку планов совместных действий в сфере АПК.
Я думаю, и со мною согласятся руководители многих предприятий, что сегодня выставка – это важный, неотделимый аспект производственной деятельности любого предприятия. Это не просто мода – участвовать в выставках, лишь потому, что не участвовать - некрасиво и неприлично. Сегодня участие в выставке необходимо, это - очень важный элемент развития бизнеса. Мы видим, что посещаемость выставок растет год от года. По опыту европейскому, российскому, да и вообще, мировому, выставочная индустрия является очень важным фактором развития рынка. Участвуя в выставках, вы не только показываете свою продукцию, следите за продукцией конкурентов, ее качеством, ценовой политикой, но можете проводить и необходимые сравнения, что-то совершенствовать, менять у себя.
Крайне важно, чтобы на выставку приезжали заинтересованные люди, полномочные представители предприятий и регионов. В этом году на Российской агропромышленной выставке будет проводиться специальная регистрация посетителей, причем по всем регионам и разделам выставки. Мы также готовы помочь экспонентам в части приглашения именно тех специалистов АПК, в которых они заинтересованы.
Несколько слов о Российской экспозиции на «Зеленой неделе» в Берлине. Это крупный проект, который ведет Минсельхоз России, где мы также выступаем выставочным оператором. Этот важнейший проект на зарубежном рынке показал, что у предприятий российского АПК есть реальные перспективы представить свою продукцию в Европе.
Конечно, здесь трудно гарантировать быстрые результаты, существует много проблем с продвижением российской продукции за рубежом. Но весь мир знает, что мы производим экологически чистую продукцию. Поэтому, несмотря на все тонкости внешней политики, заявлять о себе надо. Сегодня наша продукция конкурентоспособна в Европе, и мы должны найти эффективные инструменты продвижения российских товаров на зарубежные рынки. Это и сертификация производства, и сертификация продукции, и грамотная работа непосредственно на самом рынке, например, поиск надежных партнеров и дистрибьюторов, и конечно же выставки. Я думаю, что целесообразно было бы в рамках «Золотой осени» провести специальные семинары-совещания по подготовке участников к "Зеленой неделе".
|
|
